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              營銷推廣一定要市場調查或者數據分析嗎?

              2016-08-21 08:27:03

              1.如果項目很小,又是常規的推廣,憑經驗完全可以下結論

                     營銷推廣是否有成效對小項目的影響很小,在調研和數據分析上花費太多時間不值得。比如一家健身房想在周邊進行推廣,負責人完全可以拍腦袋搞些DM單就帶人出去了,沒必要先進行商圈分析,再分析商圈的受衆,然後召開公司會議討論,這絕對是在浪費時間。


                      事實上現在很多小型的公司都不會做調研,預算還在其次,最重要的是調研的水平和數據分析能力太弱,創新的項目又少。我在上一家公司(大型的連鎖)是做采銷——采購+運營——一年的銷售量是一個億,不管進貨量多少我都不做市場調研,公司也沒人做,根本不會有人想到要不要做調研這個問題。靠的就是同比環比銷售數據和拍腦袋得來的銷售目標。總部有付費購買的市場數據,看著太累,而且結果和我自己分析的沒什麽出入。策劃促銷活動也是靠經驗,某個單品在市場上什麽價格有競爭力,這都是明擺著的事情,如果有調研,也是調研競爭對手,看他們會以什麽價格跟進。




              2.如果是一家大型公司,准備推出新的商業模式,進行網站推廣運營等多元化發展,必須要進行市場調研和數據分析。

                      大家都知道聯想是賣電腦的,還收購了thinkpa,其實人家早就開始進入農業,在全球大量購買土地種植猕猴桃,現在聯想的猕猴桃農莊已經在南北半球都有布局,這意味著任何季節聯想都可以輸出猕猴桃。這種推廣不進行市場調研和數據分析,誰敢拍腦袋。

                      還有如果保險公司推出一個新項目“購買車險全年免費保養”,不做調研肯定是要死人的。每個區域的消費者一般會購買多少錢的商業險,各個保費區間的車輛比例是什麽樣的,多少駕駛裏程或者年限的車才可能到我們這裏買保險,這些車輛一年跑多少裏程,需要做幾次保養,我們的免費保養需要限定次數嗎,爲什麽。回答這些問題必須要有詳細的數據,這個項目的目的不是賺錢,虧錢是必然的,但是要知道虧多少,現金流和信息流能增加多少。不然把雞蛋虧進去不算,估計連老母雞和雞窩也要虧進去了。


                      我的建議是戰略層面的網站營銷推廣一定要進行市場調研和分析,策略層面的營銷推廣適當調研和分析(利用現成的第三方數據和企業內部數據即可),常規的項目推廣拍確認就夠了,只要決策人有想法就行。


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